新百王證券

網路事業經營 3大關鍵要素

2014年11月28日 工商時報 文／黃震宇

經濟不景氣，不只失業的朋友們計畫當老闆，許多上班族也想利用下班時間經營副業，希望能增加收入。但，在數十萬的網路兼職賣家中，能成功者畢竟還是少數，絕大多數的經營者往往不得其門而入。

如何透過網路賺到錢？其實坊間有不少的教學課程，舉凡如何拍出美美的照片，吸引買家點選，如何運用網路文案締造更多商機等，但每個人的做法不同，經營成效也會有所不同。那麼，究竟怎樣才有機會在競爭激烈的網路市場中，取得一席之地？以下筆者分享一個真實的網路創業案例。

大約2、3年前，一對年輕姊妹在網路上販售韓國流行服飾，最初筆者估計，在這樣激烈的市場環境中，她們月營業額頂多30～40萬元，深入了解才知道，平均月營業額竟超過300萬元！

她們認為，關鍵秘訣在於培養自己的流行敏感度，每個月她們都會帶著攝影師，以及網拍模特兒，直接飛到韓國東大門，在韓國首爾知名的地標完成一張張美麗的照片，經過編輯、上傳到購物網站，並透過Facebook粉絲團，讓忠實粉絲們在第一時間接收到零時差的韓國流行服飾穿搭訊息。

從她們的做法中，筆者發現這類型的微型事業之所以能成功，有幾個關鍵要素：

一、商品競爭力─

這一點是很多業者忽略的地方。以這對姊妹經營的韓衣品牌來說，第一個成功的關鍵就在於鎖定目標族群「台灣上班族女性」，她們長期培養自己對這方面的流行敏感度，透過每個月閱讀十多本國內外流行服飾的雜誌，並固定養成去百貨公司名牌專櫃逛街的習慣。

更重要的是，她們不僅培養自己的能力，更經常瀏覽同業競爭者的網站，努力將自己的商品與其他競爭者做出區隔，創造獲利。

二、包裝能力─

有了具競爭力的商品，接下來就是如何透過形象包裝，抓住客戶的目光。一樣都是賣衣服，有些人將衣服直接掛在衣架上拍照，有些人則是將衣服攤平，放在地板上拍照。

可以想見，這些照片的質感，當然遠不及由知名網拍模特兒穿搭，再透過專業攝影師角度所拍攝出來的照片。因此，要成功吸引消費者的注意，包裝的重要性絕對不容忽視。

三、行銷能力─

有了好的商品及動人的包裝後，最後一道關卡則是，如何在目標潛在客戶經常出沒的地點，展示你的商品，並且讓你的目標族群喜歡，甚至記住這個品牌。

這對姊妹利用Facebook粉絲團及模特兒部落格容易擴散的特性，大量曝光在潛在客戶的眼前，再透過美麗動人的照片，讓客戶主動分享給更多的女性朋友瀏覽，成功吸引潛在目標客戶造訪網站。

不僅如此，她們非常認真經營粉絲團，除了主動提供商品資訊外，更透過與粉絲的互動帶動需求產生，進而使需求直接反應在公司購物網站的訂單成長上。

總的來說，要培養自己挑選商品的能力，運用行銷包裝帶動銷售，這對某些業者來說或許不難，但，如何讓品牌長久經營下去，或許才是微型與個人事業更重要的基本功。

選定目標對象，長期深耕並經營，滿足顧客的需要，讓消費者真真正正的記住你的品牌與服務，也許，你也會像這對姊妹一樣，成為下一個成功的事業經營者！

（本文作者為微型及個人事業支援與輔導計畫顧問）

新百王證券股份有限公司
營業員：曾坤琦(三省一生)
地址：高雄市前金區中華三路11號B1
發富專線：07-2118888
分機電話：07-2118888轉212
聯絡專線：07-2210248 07-2414748 07-2419575
許可證號：100年金管證總字第0066號